保険の営業テクニックとは
確かに容姿や専門知識が営業の成績につながるのは間違いありません。しかし保険に必要なスキルとは「相手に関心を持つこと」です。逆にこれさえできればトップ営業パーソンになれるはずです。なぜ相手に関心を持たなければならないかというと保険は商品の魅力以上に営業担当がどれだけ相手の視点に立って考えてくれているのかを見られるからです。
確かに各社によって保険商品の強み弱みはそれぞれですが無形商品である以上ライバル会社の商品を模倣することは決して難しくないのです。
また、近年はAIの出現などで顧客に最適な保険を見つけることができるようになるので実を言えば保険を売るだけの営業に対する需要はないのです。
なので顧客に関心を持ち潜在的なニーズを顕在化させる必要があります。たとえば営業先のお宅の庭に三輪車があれば「小さいお子様がいらっしゃるのですか？」などと聞いてみましょう。そこから会話が広がってゆき「実は小さいころから喘息もちで体が弱いのです」「将来は子供を留学させたい」などといった話が聞ける可能性があります。
喘息もちの子供でしたらその子にあった商品を提供できますし、留学を考えているのであれば将来は学費がかかることが分かっているので安価な保険を提案するなどニーズに合った営業ができます。
保険の比較をいち早くしたいときには価格コムなどのサイトを利用すると効果的です。
保険の営業をする女性
今の時代男性、女性関係ないという風になってきていますが、主に女性が家庭の仕事をするという文化はいまだに残っています。
保険会社でもそのような風土は残っていますが、最近では特に大手、中堅で育児休暇の制度が整ってきました。その為復帰が楽になりました。
また、地域型の女性社員でも旦那の転勤などの理由であればほかの地域で営業をできるといった制度も増えてきました。ただし地域型社員の場合、総合職ほどの福利厚生は望めません。たとえば総合職であれば家賃補助がありますが、地域限定はないなどといった感じです。
地域型社員は女性が多いのでこういったことも頭の片隅に置いておくべきです。
保険の営業の年収って
業務形態によって変わります。プルデンシャルのようなほぼ完全歩合でも青天井な所もあれば、給料制の所もあります。
歩合制では年齢や勤務年数に関係なく数千万プレイヤーが当たり前のようにいます。しかし彼らは毎年コンスタントに契約を取らないと生活レベルを落とすリスクはもちろんのこと多額の所得税に苦しむ可能性があります。
総合職(給料制)の場合役職が上がるごとにベースが増えてゆきボーナスも業績に連動してついてきますが、ボーナスの額には役職ごとに天井があります。
しかし福利厚生を含めると悪くないです。実際に日系大手ではうまくいけば30台で営業部長になり年収800~1100万円ほどを狙えます。
